このたび、セールスマンとしての自分の経験を後輩にお伝えする活動を始めました。
私自身、43年間のホテル在職中に数多くの営業研修を受けております。
研修を大きく二通りに分けると、セールス理論を中心とした方法と、実例を元にした方法があると思われます。
43年間の経験のなかで、そういった研修で学んだことを上回る、豊富な実例を蓄積することができました。
そこで、培ってきた自身の実例を中心に、営業の後輩やこれから社会に出る学生へ、心構えやテクニックをお伝えしております。
私の基本的な考え方としては、テクニックの前に、社会人としての心構えを身につけることを重要視しています。
テクニックはもちろん有効ですが、長期的な視点で考えれば、信頼される社会人であることが最も大切だからです。
この観点から、まずは「一般常識」「社会常識」「マナー」を身につけることをおすすめしております。
その上で、営業マンにとって「当たり前のこと」を実践できれば、「結果を出すセールスマン」になるのは難しいことではありません。
私の研修は、皆様が経験された従来の営業研修とは全く違い、難しいセールス理論はありません。
しかし、研修後すぐに実施できる具体的行動のヒントをご提供でき、きっとお役に立てると確信いたしております。
実例を参考に、結果を出すセールスマンにとって当たり前のことを、ご一緒に勉強しませんか。
トップセールス養成塾 伊東康博